Formation (Re)Travailler sa stratégie de commercialisation

Dates :30 & 31 octobre 2024 + 3h à distance à l'hiver 2025
Lieu : Carbonne
Durée : 2 jours en présentiel + 3h en distanciel

Prenez 5 minutes pour répondre à ces 3 questions, si vous ne savez pas répondre à l'une d'entre elles, la formation "(Re)Travailler sa stratégie de commercialisation" est faite pour vous !

• Qu'est-ce qui marque votre différence avec les autres produits similaires aux votres sur le marché ? (bio, local, artisanal... certes ! mais encore ?)
• Savez-vous quels leviers actionner pour augmenter votre chiffre d'affaires dans vos circuits de commercialisation ?
• La commercialisation peut rapidement être chronophage et le temps est une ressource précieuse dans votre activité, quels moyens vous donnez-vous pour optimiser votre énergie / votre temps ?

La formation vise à vous permettre de maîtriser votre commercialisation, optimiser votre énergie pour générer des recettes à la hauteur de vos attentes et enfin vous aider à être à l'aise dans la posture de vente.


Objectifs :

• Maîtriser la méthodologie pour analyser la stratégie commerciale existante et les enjeux associés
• Savoir élaborer sa stratégie commerciale grâce à une proposition de valeur unique
• Comprendre les différents outils pour décliner la stratégie de manière opérationnelle et générer des revenus
• Savoir élaborer un plan d’actions commerciales comprenant les principes clés de la vente auprès de sa clientèle.

Contenu :

• 1ère journée :
  • Comprendre les enjeux du marché
  • Cibler une clientèle et connaître ses attentes
  • Etablir une proposition de valeur pertinente
  • Travailler le positionnement et savoir l’exprimer - retour collectif sur les positionnements.
  • Atelier collectif - Déterminer des objectifs et priorités
  • Atelier politique de prix : Comment aujourd’hui je calcule le prix de vente des produits ? Politique de prix pour un prix rémunérateur
  • Commercialiser, pourquoi et comment arbitrer parmi les circuits physiques et digitaux ? Indicateurs et critères de décision.

• 2ème journée :
• - Les 10 erreurs à éviter dans sa commercialisation
• - Cibles prioritaires : valoriser les produits, la ferme et les savoir-faire (outil CAB)
• - Elaborer un argumentaire de vente en fonction de la clientèle ciblée - Atelier participatif « construction argumentaire »
• - Le plan d’action commercial pour développer et fidéliser la clientèle - Atelier collectif - Cas d’un participant
• - Formaliser son plan d’action commerciale.

• Module à distance - 1/2j à l'hiver 2025 : Amélioration continue, suivre, évlauer et adapter les compétences acquises, adapter son plan d'action commercial (PAC)
• Bilan individuel sur la mise en application des connaissances acquises et l’application du PAC
• Apports collectifs, propositions et rappels théoriques associés
• Consolidation individuelle et évolution du PAC.

Intervenant : William Mairesse, Hauts les Courts
Public:

• Agriculteur-trices et salarié-es agricoles responsables de la vente des produits de la ferme
• Entrepreneur-es, artisan-nes souhaitant travailler leur stratégie de commercialisation
• Porteurs de projets

Tarifs :

• Agriculteur.trices à jour de leur cotisation : 807 euros, prise en charge par VIVÉA (sous réserve de crédit) - Appel d'offre spécifique "Élaborer une stratégie de commercialisation performante"

• Autre public : 510€. Possibilité de prise en charge France Travail, OCAPIAT, ...
• Tarif solidaire : contactez-nous !

Le paiement se fera auprès de l'organisme de formation CORAL.

Adhésion au CIVAM 31 requise, rendez-vous ICI pour adhérer

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