Dates : 13 et 19 janvier 2026 Lieu : à venir (Haute-Garonne) Durée : 2 jours en présentiel + module d'accompagnement individualisé
TROUVER LA...SA MEILLEURE SOLUTION POUR AMÉLIORER SES VENTES
Deux jours de formation pratique et individualisée pour perfectionner sa stratégie commerciale et identifier les leviers pour améliorer la valeur ajoutée sur sa ferme.
Un module d'accompagnement individualisé pour aller plus loin dans votre plan d'actions commerciales selon vos besoins.
Un programme sur-mesure qui évoluera en fonction de vos demandes.
Présentation : Dans un environnement en constante évolution, les producteurs et productrices doivent innover et adapter leurs modes de commercialisation afin de maintenir leur chiffre d'affaires. L'évolution des attentes des consommateurs, la multiplication des plateformes de ventes, la concurrence avec d'autres acteurs et enfin la crise économique, amène les producteur.ices à questionner leur stratégie commerciale.
Cette formation vise par une dynamique de groupe à identifier les solutions pour améliorer les moyens et techniques de commercialisation, de communication et de distribution et ainsi améliorer la valeur ajouté de son activité.
La commercialisation pouvant être raidement chronophage, la formation viendra questionner les leviers à actionner pour optimiser énergie et temps passé à la vente.
Objectifs :
Construire la meilleure stratégie commerciale pour développer son activité ou son projet.
Savoir élaborer un plan d’actions commerciales et identifier les leviers pour améliorer la valeur ajoutée sur sa ferme.
Contenu :
1ère journée :
temps de présentation ludique des participants et de leurs problématiques
Comprendre les enjeux du marché
Définir son offre et sa proposition de valeur
Les différents canaux de sitributions et leurs caractéristiques
Analyser son marché, identifier ses forces
Ateliers pratiques :
J'analyse mon marché, je positionne mon offre sur un graphique concurrentiel (grille FFOM)
Je construit mon argumentaire : les apprenants construisent l’argumentaire d’un autre stagiaire en fonction de son analyse et de leur vision « consommateur »
2ème journée :
Définir ses cibles et son positionnement
Atelier profil type de mon client " à qui je vais vendre"
Définition de sa problématique et des objctifs de sa future stratégie commerciale
Outils et astuces pour mieux vendre et mieux communiquer
Atelier : construrie son argumentairbasé sur sa proposition de valeur - Jeu de rôles
Définition de sa problématique individualisé à traiter en module d'accompagnement personnalisé
Conclusion de la formation
Module accompagement individualisé : bénéficiez d'un accompagnement personnalisé sur votre plan d'actions commerciales, vos canaux de commrcialisation et l'analyse d'une problématique propre à chaque stagiaire (ex: outils de vente, communication, propsection, règlementation...). 2h en visio ou 1/2 journée en présentiel, en réflexion...!
Intervenants:
Julie Peyou, consultante en stratégie commerciale spécialiste des TPE agricoles des réseaux paysans.
Alexis Louapre, animateur et formateur au Civam 31.
Public:
Agriculteur-trices et salarié-es agricoles responsables de la vente des produits de la ferme
Entrepreneur-es, artisan-nes souhaitant travailler leur stratégie de commercialisation
Porteurs de projets
Tarifs : en cours de fixation, selon évolutions financières en 2026
Agriculteur.trices à jour de leur cotisation : 904 euros, prise en charge par VIVÉA
Autre public : 490€ (hors module indiviuel). Possibilité de prise en charge France Travail, OCAPIAT, ...
Tarif solidaire : contactez-nous !
Le paiement se fera auprès de l'organisme de formation CORAL.
Adhésion au CIVAM 31 requise, rendez-vous ICI pour adhérer
